เมื่อวันพฤหัสที่ 6 มีนาคม 2557 ผมได้มีโอกาสเข้าร่วมอบรม SME Coach Training เป็นครั้งที่ 2 โดยคุณ Matthias Bayer (Head of the Lyoness SME Department Asia-Pacific) และมีคุณ Robert Milsom (เจ้าหน้าที่ทางการขายเอสเอ็มอีประจำภูมิภาค) ซึ่งพูดไทยได้เก่งมาก และช่วยแปลอังกฤษเป็นไทยให้เราได้เข้าใจกันด้วย...
มีคำถามมากมายในเรื่องเกี่ยวกับปัญหาในการหาร้านค้า/บริษัท SMEs เข้าร่วมเป็นส่วนหนึ่งกับไลโอเนส เช่น "หาร้านค้าเข้าร่วมกับไลโอเนสยากมากเลย" หรือ "ควรหาร้านค้า หรือ Premium Member ก่อนดี" ฯลฯ
หลายๆ คำถามมีคำตอบ หลายๆ คำถามก็ยังไม่สามารถตอบได้ ...
คำถามเช่นนี้มันเหมือน "ไก่ กับ ไข่ อะไรเกิดก่อนกัน?"...
เรามีสูตรลับที่จะทำให้ชาวไลโอเนสประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจก็คือ
You = 5 Premium member (direct) + 1 SMEs
แน่นอนว่าจุดประสงค์ของการเป็น SME Coach ก็คือการหาร้านร่วมค้าเพื่อที่สมาชิกไลโอเนสสามารถใช้บริการกับร้านค้านั้นๆ ได้เพื่อเกิดการจับจ่ายที่สมบูรณ์ เพราะในประเทศไทยยังไม่สามารถใช้บัตร Cashback card กับร้านที่เป็น Key Account ได้ เช่น บิ๊กซี, โออิชิ, ซิสเลอร์ ฯลฯ ซึ่งร้านเหล่านี้ยังคงต้องใช้การจับจ่ายแบบคูปองเป็นส่วนใหญ่
ในแนวความคิดของผม คนที่จะเข้าร่วมธุรกิจทั้งที่เป็น Premium member หรือเจ้าของ SMEs ต้องใช้เงินทุนสูงพอสมควร ซึ่งต่างจาก MLM อื่นๆ ทั่วไปที่ลงทุนค่อนข้างต่ำ และเห็นผลลัพธ์ได้ทันทีที่เริ่มทำ
คำถาม... แล้วทำไมถึงต้องเลือกทำไลโอเนสกันเล่า??
คุณธนินท์ เจียรวนนท์ ประธานกรรมการและประธานคณะผู้บริหาร เครือเจริญโภคภัณฑ์ (CP) ได้กล่าวถึงวิสัยทัศน์ของท่านไว้อย่างน่าสนใจว่า...
“ตลาดทั่วโลก วัตถุดิบทั่วโลก คนเก่งทั่วโลก การเงินทั่วโลกล้วนเป็นของซี.พี.”
นี่คือคำตอบว่าทำไมผมถึงเลือก Lyoness เพราะมีอะไรบางอย่างที่คล้ายกับ CP...
เพราะ Lyoness มีอยู่มากกว่า 40 ประเทศทั่วโลก และเราสามารถสร้างธุรกิจได้กับคนทั้งโลก คลิกเพื่อดูการแนะนำ Lyoness คืนเงินในทุกการจับจ่าย
ส่วนในประเทศไทย เราขอสมาชิกเพียง 20% จากประชากรไทยทั้งหมด 64 ล้านคน
 |
| ข้อมูลจาก: http://www.ipsr.mahidol.ac.th/ipsr-th/population_thai.html |
หรือคิดเป็น 12,800,000 คนเท่านั้น!!
การเป็น SMEs Coach จะช่วยลดเวลาในการหาสมาชิกได้มาก เนื่องจาก เมื่อเราสามารถหาร้านค้าเข้าร่วมกับทางไลโอเนสได้ ทางร้านค้าจะได้รับบัตรสมาชิก Co-branded จำนวน 250 ใบ นั่นแสดงว่าเราก็จะมีสมาชิกภายใต้สายงานเราอีก 250 คน ทุกครั้งที่ 250 คนจับจ่ายไม่ว่ากับร้านใดๆ ก็ตามที่ร่วมกับไลโอเนส เราจะได้จากการจับจ่ายทุก 0.5% (รายได้จาก Friendship bonus ทางอ้อม) และอาจมีผลพลอยได้ก็คือ เจ้าของร้านค้า/บริษัท เมื่อเห็นโอกาสและแผนธุรกิจที่ดี
ยิงปืนนัดเดียว ได้นกหลายตัว!
การหา SMEs นั้น หลายๆ คนบอกว่าเป็นเรื่องที่ยากมาก เพราะการที่เจ้าของธุรกิจจะควักเงินลงทุนเกือบหกหมื่นนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย...สิ่งสำคัญคือ เราต้องมองหาเจ้าของธุรกิจที่มี "วิสัยทัศน์" ในการมองไปข้างหน้าสัก 1-2 ปี เหตุผลเพราะ...
Lyoness เป็นธุรกิจที่เติบโตช้าเนื่องจากเราใช้ช่องว่างทางธุรกิจระหว่าง "ลูกค้า" กับ "ร้านค้า" มาเป็นช่องทางในการทำธุรกิจ ไลโอเนสทำให้คนสองกลุ่มมาเจอกัน และใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของผู้บริโภคและร้านค้ามาทำการตลาด โดยการนำส่วนลดของร้านค้ามาจัดสรรบริการให้กับลูกค้าสมาชิกด้วยรูปแบบ Network marketing ที่คิดค้นโดยไลโอเนสเอง และนี่คือเหตุผลว่าทำไมพวกเราสมาชิกแบบ Premium member มีหน้าที่ในการสร้างเครือข่ายผู้บริโภค และร้านค้าไปพร้อมๆ กัน ร้านค้าจำเป็นต้องหาลูกค้าใหม่เพื่อสร้างรายได้ที่ดี และลูกค้าก็ต้องการร้านค้าที่ให้ผลประโยชน์กับตนเองมากที่สุด
จะเห็นได้ว่า การสร้างฐานผู้บริโภคและร้านค้า ไม่สามารถทำได้โดยทันทีทันใด แต่จะต้องใช้เวลาเป็นอย่างยิ่ง ซึ่งคนที่จะเข้ามาร่วมทำธุรกิจกับไลโอเนส จำเป็นที่จะต้องเข้าใจในจุดนี้ อย่าหวังเพียงแต่
"เข้ามาเพื่อหวังกอบโกยความร่ำรวย" เพราะธุรกิจนี้ไม่เหมาะกับคนใจร้อน แต่เหมาะกับคนที่...
"เข้ามาเพื่อหวังสร้างความมั่งคังและยั่งยืน" ให้กับตัวเองเท่านั้น
ขอบคุณที่ติดตาม...
"ช้อปร่วมกัน ทำดีร่วมกัน รับผลประโยชน์ร่วมกัน"
คมกริช อารีย์
สมาชิกพรีเมี่ยมไลโอเนส
คมกริช อารีย์
สมาชิกพรีเมี่ยมไลโอเนส
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น