วันนี้ผมมีเทคนิคการแนะนำตัวสำหรับนักธุรกิจ เจ้าของกิจการ หรือนักธุรกิจเครือข่ายโดยเฉพาะเพื่อนๆ ชาว Lyoness โดยสามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้จริง ซึ่งการแนะนำตัวเองเป็นสิ่งสำคัญมาก เพราะก่อนที่จะเข้าไปพูดคุยในธุรกิจที่เราทำให้กับผู้มุ่งหวังนั้น เราต้อง "เปิดใจ" เขาให้ได้เสียก่อนครับ
Introduce myself
"คุณทำงานอะไร..."
นี่คือคำถามที่นักธุรกิจหรือเจ้าของกิจการส่วนใหญ่อยากได้ยิน
คำตอบส่วนใหญ่ก็คงจะเป็น...
"ผมเขียนโปรแกรมขาย"
"ผมทำธุรกิจส่วนตัว"
"ผมทำธุรกิจเครือข่าย"
คุณคิดว่าเมื่อคุณตอบแบบนี้คนส่วนใหญ่อยากจะทำความรู้จัก หรือคุยกับคุณต่อหรือไม่?
แน่นอน เกินกว่า 90% คงไม่มีใครอยากรู้จักคุณ หรือบริษัทของคุณหรอก หรือบางทีก็ไม่รู้ว่าสิ่งที่คุณทำคืออะไร ยิ่งเจอคำว่า "นักธุรกิจเครือข่าย" ร้อยทั้งร้อยคงไม่อยากทำความรู้จักด้วยอย่างแน่นอน
วิธีการแนะนำตัวขั้นเทพ! ที่ผมจะมาแนะนำคุณก็คือ คุณยังไม่ต้องบอกว่าคุณเป็นใครหรือทำอะไร อาจฟังดูแปลกๆ แล้วจะแนะนำยังไงลูกเพ่!
สิ่งที่คุณควรทำก็คือ แทนที่จะแนะนำตัวแบบทื่อๆ ตรงๆ ลองเปลี่ยนคำตอบที่
"คนถามอยากฟัง"
เช่น...
"ผมช่วยให้องค์กรลดต้นทุนในการฝึกอบรมได้มากกว่าเดิม"
"ผมช่วยให้คนมีรายได้จากการจับจ่ายจากทุกคนบนโลกนี้"
"ผมช่วยให้คนที่อยากเลิกทำงานประจำให้เป็นจริงได้โดยที่ไม่เดือดร้อน"
"ผมช่วยให้คนมีเวลาให้กับตัวเองและครอบครัว"
หลักการสำคัญก็คือ ให้ผู้ถึงประโยชน์ที่พวกเขาจะได้รับ โดยที่เราเป็นเพียงผู้นำทาง (ผู้ช่วย)
เอาล่ะครับ...
ผมมีการบ้านให้คุณทำ โดยคุณจะต้องเข้าไปแนะนำตัวเองกับคนที่ไม่รู้จัก เพราะถ้าฝึกซ้อมกับคนรู้จัก คุณจะไม่ได้รับ Feedback ที่ถูกต้องแน่นอน คุณสามารถแนะนำตัวคุณได้ในทุกที่ทุกเวลา ไม่ว่าจะเป็น บนรถแท็กซี่ รถไฟฟ้า รถเมล์ ฯลฯ คุณคงคิดในใจว่า "จะบ้าเหรอ ไม่รู้จักแล้วจะเข้าไปแนะนำตัวทำไม" คำตอบของผมคือ "คุณจะได้ฝึกซ้อมในการพูดบทแนะนำตัวของคุณ โดยคาดหวังให้เขาถามคุณต่อ" นี่คือประเด็นสำคัญที่ผมเรียกว่า "เปิดใจ" ใหักับทั้งตัวคุณและผู้มุ่งหวัง เพื่อสร้างความเชื่อมั่น ขจัดความสงสัยและลังเลในตัวคุณ อีกทั้งคุณยังได้เรียนรู้ลักษณะท่าทาง หรือพฤติกรรมของผู้มุ่งหวังด้วย ว่าคนลักษณะนี้ควรเข้าหาหรือออกห่าง สิ่งสำคัญอีกประการคือ คุณต้องทำมันเหมือนที่คุณพูดคุยกับพ่อแม่ ญาติพี่น้อง เพราะความเป็นกันเองจะทำให้เกิดความไว้เนื้อเชื่อใจและช่วยลดกำแพงบางอย่างลง แต่ควรมีระยะห่างพอสมควรไม่มากหรือน้อยจนเกินไป ซึ่งจะเป็นการง่ายที่คุณจะสามารถแนะนำธุรกิจที่คุณทำได้ โดยไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป
จงจำไว้ว่า...
ไม่มีใครอยากรู้คำตอบของคุณหรอก
ฉันจะได้ประโยชน์อะไรบ้าง
ขอบคุณที่ติดตาม...
"ช้อปร่วมกัน ทำดีร่วมกัน รับผลประโยชน์ร่วมกัน"
คมกริช อารีย์
สมาชิกพรีเมี่ยมไลโอเนส
คมกริช อารีย์
สมาชิกพรีเมี่ยมไลโอเนส
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น